Begitu Anda mengetahui bahwa ada leads yang bisa menjadi prospek (setidaknya cocok dengan satu kriteria), Anda kemudian berupaya untuk memenuhi kualifikasi mereka di bawah kriteria lainnya. Ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, seperti:
- Menghubungi lewat panggilan telepon
- Mengadakan pertemuan tatap muka
- Membagikan formulir online
- Mengirimkan email
- Dll.
Tujuan Anda adalah untuk menentukan apakah leads adalah kandidat yang baik untuk apa yang Anda tawarkan (target pasar), dan memiliki uang serta kemampuan untuk membeli.
Berikut ini adalah penjelasan tentang leads dan prospek secara ringkas dalam bentuk bagan yang mudah dipahami:
Dari bagan tersebut dapat kita lihat bahwa leads adalah orang yang sudah menyetujui untuk melanjutkan atau diproses, maka ia dapat kita kategorikan sebagai prospek. Ketika seorang prospek setuju untuk mempertimbangkan solusi dari Anda, maka ini disebut dengan peluang.
Baca Juga
Nah, setelah mengetahui apa arti leads dan prospek serta penjelasan panjang lebarnya, sekarang Anda sudah tahu kan betapa pentingnya leads dan prospek untuk bisnis Anda? 🙂
Baca juga: https://pluginongkoskirim.com/arti-email-marketing-dan-manfaatnya/
Referensi:
thebalancesmb.com